廣告的目的要麽是品牌要麽是轉化，品牌注重曝光和傳播，轉化注重精準和數量。不同的目的意味着廣告投放(fàng)形式不同，企業的不同階段側重的目的也不同。

　　當企業處于初創和發展期，轉化最爲重要，當發展到成熟期則品牌應加強。轉化帶來穩定現金流，活過今天;品牌帶來轉化率以及高溢價，活過明天。

　　當目的是品牌或活動時，則需要大(dà)量曝光量，若還能大(dà)量帶來傳播則效果最好，比如CPT和CPM形式，常見的有開(kāi)屏、bananer、硬廣等。

　　當目的是轉化時，則需要考慮到ROI，比如CPC、oCPC或者CPA形式，常見的有SEM或者信息流廣告。

　　明确了廣告目的，下(xià)一(yī)步是明确廣告預算，預估成本。以轉化目的廣告舉例，不論是用數據倒推法，還是參考同行法、同比環比法、還是ROI法都可以大(dà)緻預估獲取單個用戶成本，進而推算出預算。

　　一(yī)則好的廣告應該是在合适的時間，在合适的地點(場景)，用合适的形式，來推送給合适的人。尤其是在移動互聯網時代，流量碎片化前提下(xià)，用戶的注意力隻有短暫的幾秒。

　　廣告投放(fàng)需要明确投放(fàng)媒介，不同的媒介代表着用戶在不同的場景下(xià)需求，我(wǒ)們選擇廣告投放(fàng)直接是買媒介位置流量，間接是購買該媒介的用戶群體(tǐ)。

　　所以明确該媒介的用戶場景和用戶群體(tǐ)十分(fēn)重要。比如視頻(pín)廣告位，一(yī)般是用戶閑暇時光，尤其是晚高峰時段，爲滿足娛樂與打發時光需求，試用于休閑、娛樂、遊戲、高頻(pín)電商(shāng)或者品牌廣告。

　　再比如朋友圈廣告，滿足用戶高頻(pín)社交需求，該場景粘性高，由于帶有社交關系，點擊、互動、轉發都較強。

　　選擇媒介前一(yī)定要對自己的用戶人群有所了解，描述出自己的用戶人群畫像，再就是對媒介有所了解。

　　好的廣告=合适的時間+合适的地點(場景)+合适的形式+合适的人

　　一(yī)個媒介，這裏舉例現今火(huǒ)熱的信息流廣告形式。是否值得投放(fàng)，首先得考察該APP的用戶量，有足夠多的用戶量才能獲取足夠大(dà)的流量，其次考察是否你的用戶人群多。

　　所以需要了解該APP的用戶人群畫像，包括年齡、性别、地域、學曆、婚否、消費(fèi)能力等等。同樣是信息流，搜狐媒體(tǐ)和陌陌千差萬别。

　　另外(wài)還得考慮該APP的用戶時長和用戶活躍度，時長和活躍度意味着廣告投放(fàng)量大(dà)小(xiǎo)，微信朋友圈廣告和wifi信息流廣告也是千差萬别。

　　還得考慮該APP的數據維度，信息流都說是精準投放(fàng)，那精準投放(fàng)的前提是該平台有大(dà)量的用戶，大(dà)量的多維度數據，以及該平台的算法能力。

　　拿朋友圈廣告和頭條廣告對比，暫且不說兩大(dà)平台自身的算法能力，也不說各自的用戶量多少，單從數據維度來說，朋友圈剩一(yī)籌，頭條廣告大(dà)多是靠閱讀來積累用戶數據，但朋友圈廣告則有地圖數據、支付消費(fèi)數據、閱讀數據、社交數據、賬戶數據等等，數據維度還是多于頭條。數據維度越多，則定向更爲精準。

　　找到了合适的人就得用合适的形式推廣出去(qù)，在微博信息流和知(zhī)乎信息流投放(fàng)廣告形式也是得要符合場景的，微博顯得娛樂有趣些，多用網絡用語，知(zhī)乎可以選擇知(zhī)乎體(tǐ)。

　　其實說到最後，廣告無非就是花錢買用戶，隻是這些成本花在了媒介上。流量=拉新+裂變，廣告投放(fàng)一(yī)直處于拉新階段，且效果越來越差，所以如何低成本的獲取用戶就是目前各企業主要目的。

　　我(wǒ)們本身就是想要獲取用戶，爲何要把錢給媒體(tǐ)，因爲媒體(tǐ)自帶流量，但不同的媒體(tǐ)轉化率也是不同的，之前大(dà)家相信權威媒體(tǐ)，隻要在央視打個廣告，中(zhōng)心化流量自帶品牌背書(shū)轉化率杠杠，可如今大(dà)家開(kāi)始相信權威媒體(tǐ)的力度減低，那什麽媒介在提升呢?就是所謂的網紅、大(dà)V、意見領袖們，所以投放(fàng)自媒體(tǐ)廣告往往比中(zhōng)心化媒體(tǐ)的轉化率變的高些，這是一(yī)個趨勢。

　　另外(wài)一(yī)個趨勢就是剛才說的裂變流量，既然拉新成本越來越高，流量紅利也不在，轉化率也在下(xià)降，那什麽方法可以挖掘流量紅利還有提高轉化率呢，事實上還是社交流量，裂變流量，人們相信自己的朋友圈，自己小(xiǎo)的圈子介紹。

　　這就是拼多多崛起的原因，起初不打廣告，不推廣，靠着微信端社交拼團的裂變流量長成如今一(yī)個參天大(dà)樹(shù)，挖了阿裏和京東都沒想到的三四五線用戶。

　　與其把廣告費(fèi)給媒介，不如直接給用戶，拉來新用戶，拉人的和被拉的都返現，朋友間的轉化率還高。這可能是所有廣告投放(fàng)者以及企業負責人都應該考慮到的趨勢，殊不知(zhī)現在的外(wài)賣、打車(chē)、購物(wù)基本上自傳播的APP都啓用這一(yī)套路。這樣的套路在于可以用廣告投放(fàng)積累種子用戶，做好裂變傳播分(fēn)享的節點。